Vamos começar:

📊 1. Avaliação do imóvel
O primeiro passo é perceber quanto vale o imóvel no mercado atual. Uma avaliação realista é fundamental: um preço demasiado elevado afasta compradores logo nas primeiras semanas, e quanto mais tempo o imóvel fica sem propostas, maior é a pressão para baixar o preço mais tarde. Um preço bem posicionado desde o início protege o valor do imóvel e acelera a venda.

A avaliação deve ter em conta a localização, a tipologia, o estado de conservação, o certificado energético e os valores de imóveis semelhantes transacionados recentemente na zona.

Estudo de mercado Exitcasa

📁 2. Documentação a reunir
Antes de colocar o imóvel no mercado, é necessário garantir que toda a documentação está em ordem. Os documentos habitualmente necessários incluem:
  • Certidão permanente do registo predial
  • Caderneta predial atualizada
  • Licença de utilização
  • Certificado energético (obrigatório por lei para venda ou arrendamento)
  • Ficha técnica de habitação, para imóveis construídos após 2004
  • Documentação relativa a obras realizadas, se aplicável

Ter a documentação preparada com antecedência evita atrasos e transmite confiança aos potenciais compradores.

📸 3. Preparação e divulgação do imóvel
A apresentação do imóvel é decisiva. Fotografias de qualidade, espaços organizados e uma descrição clara e honesta fazem diferença na capacidade de atrair o perfil certo de comprador.

A divulgação deve ser feita nos canais certos – portais imobiliários, redes sociais e a rede de contactos da agência – para garantir visibilidade junto de quem está efetivamente à procura.

🔑 4. Visitas e qualificação dos interessados
Nem todos os interessados são compradores efetivos. Qualificar os contactos, ou seja, perceber se têm capacidade financeira, se o imóvel corresponde ao que procuram e em que prazo pretendem avançar, é um passo essencial para não perder tempo com visitas sem perspetiva real.

🤝 5. Negociação
Receber uma proposta não significa aceitar imediatamente. A negociação faz parte do processo e deve ser conduzida com calma, com base no valor de mercado e nos objetivos do vendedor. Saber até onde ceder e onde manter a posição é uma competência que um profissional experiente traz ao processo.

📋 6. Contrato Promessa de Compra e Venda (CPCV)
Chegado a acordo, é celebrado o CPCV, que formaliza o compromisso entre as partes e define o valor do sinal, o preço total e o prazo para a escritura. Este documento deve ser lido com atenção e, idealmente, com apoio especializado.

🏦 7. Crédito habitação do comprador
Se o comprador recorrer a financiamento bancário, há que aguardar pela aprovação do crédito e pela avaliação bancária do imóvel. Este é um período que pode demorar algumas semanas e que é importante antecipar no planeamento.

✍️ 8. Escritura
A escritura é o ato que formaliza legalmente a transmissão da propriedade. Antes da escritura, o comprador liquida os impostos devidos (IMT e Imposto de Selo). Após a escritura, o imóvel muda de titular e o processo está concluído.

💡 O que deve ter em conta como vendedor
  • Mais-valias: a venda de um imóvel pode gerar mais-valias sujeitas a tributação em IRS. Consulte um contabilista para perceber o seu caso concreto.
  • Comissão de agência: se recorrer a uma agência imobiliária, o valor da comissão é acordado no início e pago na conclusão da venda.
  • Prazo realista: o tempo médio de venda varia consoante o imóvel e o mercado, mas raramente é imediato. Planeie com margem.

O processo de venda tem uma lógica clara, mas cada imóvel tem as suas especificidades. Ter alguém experiente ao lado, que conheça o mercado, saiba posicionar o imóvel e acompanhe cada etapa, é o que distingue uma venda bem feita de uma venda difícil.

Se está a pensar vender, fale connosco. Estamos aqui para ajudar.
Exitcasa Aveiro – ☎️ 234 404 440
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